做加盟店拓展过程中，接触好多老板，都抱怨推广费用高，通过接触发现，实际问题是转化率太低，造成了错觉，有的公司投入二千万推广费，带来两个亿的收入。而有的公司投入两千万推广费，带来五千万的收入，所以造成了错觉。如何提高转化率，我认为从以下几个方面入手。
第一 人员架构是否有问题，有没有对销售人员进行分级，术业有专攻的去做，要约的只负责要约，谈判的只负责谈判。
第二 推广来的资源如何分配，是否在吃大锅饭，平均分配，有没有按照每个人的到访率分配。接待的谈判经理有没有分级，有没有按照签约率安排接待到访客户数。
第三，招商助理有无浪费资源的情况，表现为撞大运，碰运气，没有认真对待每一个客户，招商助理是否满负荷工作。
第四，招商助理话术是否形成闭环，常见的问题是，和客户电话沟通过程中，基本是被客户了解透了，客户发现没满足自己期望就不在和公司联系了。而没有去了解客户情况，为客户设计方案，话术没有形成闭环。
第五，客户到公司以后的接待流程是否正确科学，公司样板间，样板店，公司谈判间的装修是否有问题，谈判经理的谈判话术是否有问题。
第六。有没有合适的踢单政策，当月有没有共赢的活动
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