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北京招商外包服务公司有责任对项目评估、审核、完善,提炼项目的各种亮点和优势,进而转化为招商网页、招商工具包、招商话术

在招商的组织体系中,一般有这么几个核心的职能部门和岗位

1、招商总监:

 

招商总监的主要职能是指挥投资促进的总体情况,协调各部门之间的关系,并承担它具有重要的功能,例如制定投资项目战略和监督战术执行。具体而言,根据公司的业务目标确定部门各阶段的工作计划;完成公司分配的投资目标和任务;与全国所有地区合作主要经销商进行业务洽谈;监督和执行合同;监督和管理分销市场的运作;与公司协调还讨论了部门与经销商之间的各种关系,国家营销网络的发展和合理分布以及国家营销网络的发展;

 

2、规划部门:

 

计划部门是招商的“大脑”。它负责收集市场信息,调查和研究市场以及邀请投资规划和其他重要工作,以为投资促进提供全面的市场指导和支持,包括所有投资促进策略的系统它包括建立和执行投资指导,选择招商广告的媒体,招商费用的预算和效果评估;

组织和实施招商会议;投资促进信息的管理;回答经销商的常见问题;经销商选择标准并验证。一般设置规划,文案写作,图形设计,媒体投资,市场研究等大领域。也一些企业将营销部门的工作外包给具有投资促进经验的智囊团,并认为计划部门不是必需的,实际上,重新设置是一种误解。最好将内部和外部结合起来,以避免市场部门的授权,此外,我们可以利用外脑中“旁观者”的优势。

 

3、商务(招商)部门:

 

商务(招商)部门是招商工作的执行者。它与经销商密切联系,并负责业务谈判,业务谈判和建立健全客户档案,加强对每个家庭的管理,与客户保持双向沟通。

招商经理的职责包括:制定年度销售计划,并将收款目标提交给销售总监以供批准和实施。根据中期和年度销售计划,发展和完善分销网络;调查和预测渠道危机,并及时提出改进建议;掌握主要客户,控制产品销售趋势的80%以上;注意其管辖人员的思想,他们负责参加主要的投资谈判和签订合同,定期向直接上级报告其职责,并负责制定部门工作程序和规章制度,报批批准并执行;制定和定义直接下属职位的职责。他们的工作;每周例会,并参加公司有关投资的业务会议;部门的工作流程负责正确执行国家重大招商会议计划,费用预算,部门预算等预算。

他们应在部门的控制下负责企业秘密的安全,并负责重大的招商活动,它具有现场指挥权,评估其下属的业务水平和绩效的权利以及在一定范围内的销售折扣的权利;他们有权退回和交换货物,并有窜货处理权。

 

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招商的培训主要有以下几个方面

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