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通常,企业对经销商范围的确定方法有以下几种

1.竞争对手的经销商。

 

由于竞争对手的经销商熟悉行业,产品和市场运作,因此企业可以利用它这方面的优势迅速启动了市场。由于竞争对手的经销商非常熟悉该行业,因此有必要要让竞争对手的经销商成为自己的经销商并不容易。企业有两种查找方法:

 

1)生意不好的经销商。这种经销商应确保这是由于制造商提供的支持不足或由于制造商造成的他们自己的管理不善,导致经销商业绩不佳,而不是他们自己的原因。经销商有竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的分销商。

 

2)经营状况良好,但对经销商的制造商不满意。尽管有很多经销商,但这种经销商状况良好,但是,由于竞争对手的承诺无法实现良好的销售,因此无法保证经销商的利益如果我们对竞争对手不满意,我们可以说服他们放弃竞争对手并成为我们的分销商。

 

3)经销商经营状况良好,对制造商满意。这种经销商对竞争对手有很高的忠诚度。诚实,但我们可以利用一些竞争对手的价格差异来说服他们开设另一家商店,这种做法可以重复要使用公司的销售和售后服务人员来进行操作。由于两种产品的价格不同,不同的目标消费者群体不会对原始商店构成威胁,这对经销商而言是两全其美的事情。

 

2. 相关产品经销。

 

相关产品是指与健康产品,药品和食品相关或以类似方式分配的产品和饮料,太阳能和卫生设备,自行车和摩托车。由于这些产品的分销意义重大,产品的操作模式存在一定的相似性,因此经销商可以更轻松地进行干预。这种经销商有一定的具有丰富的销售意识的销售经验,具有一定的经济实力,并且在我们的投资上也比较宽容,不难发现,它们应该是企业投资的重点之一。

 

3.有闲置资金的潜在交易商。

 

这部分经销商具有一定的资金实力,但也有投资欲望,也可以成为企业的目标分销商。尽管他们缺乏行业知识和产品分销经验,但是因为他们首先涉足新的业务领域初次创业或创业,经常做事很认真,只要有一定的分配意识,经过制造商的培训和指导,可以迅速成长为优秀的经销商。

 

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招商的培训主要有以下几个方面

 

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