新产品投放市场后，应根据产品的市场定位，产品特点和渠道特点，确定合适的经销商群体。企业应注意企业的长远发展，并要求经销商具有经营市场的能力。只要有钱就可以成为企业商业交易商，不仅将投资作为企业赚钱的手段。
招商是双向选择的机会，就像坠入爱河一样，这需要两个恋人幸福。如果经销商选择不当，将来在市场运作中，市场正常运作会受到经销商运作能力不足的影响。由于销量没有增加，所以经销商会盲目地向制造商寻求支持，制造商的支持通常与销量挂钩，这不能给经销商太多的支持，从而导致合作中断，最终导致了经销商的“死亡”。
经销商跌倒了，似乎仅仅是经销商的损失，对企业没有影响，但事实并非如此。 -一般来说，产品进入一个地区设置的经销商数量有限。当地经销商的营业额代表了区域市场中企业的损失。企业行业重新进入市场并非易事。尽管这是由经销商的个人原因引起的，但尚不清楚是的由于人们不了解真相，他们对产品失去信心，因此很难开发新的分销商。所以，对于企业而言，他们失去的不是经销商，而是整个区域市场。
当企业招商时，要针对经销商进行选择，不要使蘑菇就才采，虽然人们都希望篮子中的蘑菇越多，越多，但对于有毒蘑菇就得学会舍弃。否则，起初他们可能满足了自己的愿望，但最终，他们会伤害自己。
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