任何一种产品要走向市场，必须通过网络渠道进行传递。这个销售网络的每一点这个行业的经销商都是建立起来的，那么，经销商是从哪里来的呢？这是招商局要做的工作。
有些人认为，投资促进不过是寻找经销商，让他们买钱，分销公司的产品。企业只要有好的产品和分销政策，是不是怕招不到经销商？事实上，事实并非如此。
商务工作看似简单，但如果你想从别人口袋里掏钱，那就不容易。需要好的产品，还要精心策划。有时候，-一个细节上的错误，是有可能的搅动一批客户。
企业投资是一个系统工程，缺少任何一个环节都会造成企业资源的浪费。导致投资效果不理想。如果你有一个好的企业背景，你离不开好产品；不管这个计划有多漂亮，如果你没有很好的实施，这是行不通的；如果你有一个好的计划，没有良好的解释和培训，你是做不到的。
因为电话沟通技巧不够，会大大降低。总结为成功招商的九个步骤A.建立一支强大的招商队伍。B.确定独特的投资模式和策略。C.如何制定投资计划、合同和召开投资会议？D、 包装，规划独特的产品卖点。E.谈判技巧和细节。F.如何培训经销商。G.如何访问分销商？H、 如何对分销商进行定量评价。I.如何对分销商渠道进行分级管理。
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